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亚马逊推出全新卖家账户类型打造48个评价的Best Seller爆款

时间:2021-12-30 02:18来源:未知 作者:admin 点击:

  原标题:亚马逊推出全新卖家账户类型打造48个评价的Best Seller爆款

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  过去几天许多卖家会感觉到订单明显下降,也有荟员问到我们应该如何调整。其实就像荟网在过去2周文章中提到的,这是每次大节日或促销日之前的正常消费习惯,不仅是亚马逊,其实西方所有商场基本在平安夜(12月24日)当天下午6:00到圣诞节(12月25日)会全部停业休息。而接下来的拆礼物日Boxing Day(12月26日)欧洲特别是英国会在凌晨5:00开始在各大商场门口排起长龙,并在开门后消费者开始疯狂购物。所以相信大家会看到这周销量开始回升,并一直持续到1月2日。

  但是,也需要大家意识到,这一周和元旦后的一个月时间里,主要的推广工作就是“清货甩卖”,并为资金回笼和来年的新品推广做好准备。这里荟网要提醒大家,在做站外促销时,无比按照亚马逊全新的规定,设置的折扣码需要同时显示在亚马逊前台(建议大家截图),以避免亚马逊认为你在站外给出比站内更低的价格操纵销售排名。

  无论如何,让中国跨境行业心塞的2021已经仅剩5天,从国家政策、平台规定、物流以及原材料价格等各种迹象来看2022会给外贸和跨境行业带来新的机遇。

  就在上周,亚马逊接连推出多项利好新政,其中包括大家非常关注的“FBA入仓”与“选品”。而在今天的文章中,荟网也会给大家介绍亚马逊全新的卖家账户类型,并用实际案例和数据让大家看到:一款48个评价的新品如何在短短几个月时间里做到Best Seller爆款!

  这应该是大家期盼已久的好消息,自2020年3月份以来,由于受到疫情的影响,亚马逊对于FBA入库进行了严格限制,这对几乎每一个卖家造成了以下一系列问题:

  1、额外费用:为了让商品物流费用降低,大部分卖家都会使用海运,但是由于入库限制和海运运费上涨,造成大部分利润被运费和海外仓侵蚀

  根据亚马逊上周四的卖家通知,从2022 年 1 月 1 日开始,让大家头疼的库存绩效指标IPI的合格评分将降低到 400分,按照亚马逊的说法经过调整后,仓储容量受到限制的卖家比例将不到 10%,这无疑是亚马逊在2022年新年给所有卖家的一个大红包!

  此外,与往年一样,亚马逊将从4月1日起,对于美国站服饰类目IPI评分在400分以上的老卖家上传的新品和该类目中的新卖家给予新品入仓优惠,这包括:

  由于亚马逊对于以上政策的介绍已经非常详细,所以荟网在此不展开说明,大家可以通过以下链接点击查看详情:

  如果说FBA入库限制的放松解决的是大家最棘手的问题,那么选品可能是一直以来考验每个卖家亚马逊运营的的关键之一。

  2021年初亚马逊推出的的一项新政基本让以上仅看数据的选品方式画上了休止符。这项政策就是:

  2、商品/账户因为侵权被下架后,亚马逊只在投诉方向亚马逊发出和解通知后才能对被投诉一方的账户/商品进行恢复

  除此之外,亚马逊也在上周高调宣传了自己的全球打假团队 (CCU) 成立一周年,并介绍该团队是由前检察官、前联邦调查局探员、经验丰富的调查员和数据分析师组成的全球化团队。他们在全球范围内追踪目标,为执法机构提供支持,将试图在我们的商城中销售假冒商品者绳之以法。

  所以,我们可以在2021年看到侵权被下架的商品数量激增,甚至过去几年有过上架或者销售记录的侵权商品也会被亚马逊或产权方查处并下架。

  如果大家在2022年还继续仅依赖于数据选品,或者自己的商品没有在亚马逊所在市场国家注册专利,都有随时被判侵权下架的风险。

  而亚马逊也在上周对所有卖家给出了2022年的选品指引 —— 手工类商品!

  大家需要从2021年的变化中认清一个现实,那就是:从2022年开始,随便找一个产品就能爆卖,或者看到别人卖的好自己也可以在亚马逊大卖的时代已经完全过去。

  2、随着全球通胀、供应链不稳定等一系列问题的出现,西方消费者随性购买低价商品的习惯正在改变。取而代之的是少买不必要的低端产品,但是会更倾向于购买应对通胀较强,保值升值潜力更大的奢侈品、全球知名品牌商品、以及个性化产品;

  3、以手工艺产品为主的ESTY平台在2021年增长高于亚马逊,包括美国总统夫人Michelle Obama都在ETSY上开了自己的手工蜡烛店。同时,从两个平台的数据对比证明,ETSY对于新兴品牌的推广和塑造能力明显高过Amazon,也更受到西方消费者的认可和信任。

  由于ETSY现在并没有对中国卖家开放,所以许多中国卖家望成莫及时,亚马逊也计划在2022年开始对于手工制品市场发起了强大攻势,这包括:

  在荟网分析之后,发现亚马逊的艺术家类目的市场已经在爆发,并且亚马逊明显在向手工产品导入更多流量。

  现在荟网以节日季3D擀面杖为例,为大家比较普通擀面杖类目和手工擀面杖类目的商品,让大家看到手工类商品的巨大商机。

  通过以上3d rolling pin关键词搜索首页的以上4款商品的数据我们可以看到:

  他们的账户使用了大家现在普遍使用的推广方式,包括:设置平台最低价、烧广告费夺取首页流量、增加评价获得更高转化率;

  但是平台最低价的产品和Bid+广告位的产品已经上架1年多,但是过去30天销售额仅为1000多和5000多美金

  评价数最多的产品发布时间最长有3年多,现在的销量表现还不错过去30天2万多美金

  然而#4款产品是亚马逊艺术家账户销售的几乎一摸一样的产品,并没有赠送任何配件,标价是关键词首页和以上4款产品中最高的,上架时间最短仅有4个月,评价书也非常少仅有48个。但是这款产品过去30天的销售额却能够高达$19,895.10。与上架3年,评价数700多的商品相差不到2000美金,还获得了Best Seller标记,而其排名#1的类目正是亚马逊的手工商品类目:Handmade Rolling Pins

  希望大家可以从以上数据看到亚马逊对手工类产品的特殊流量扶持,以下是这个手工艺卖家的亚马逊品牌旗舰店链接,以及亚马逊艺术家账户的申请链接,希望能够帮助荟网荟员在新的一年里摆脱同质化商品的内耗,获得强劲增长的2022!